來源：中國臺州網(wǎng)-臺州商報(bào) 作者：張婷婷 2015-08-24發(fā)布
浙江東亞手套有限公司，自公司成立至今已有28個(gè)年頭。他們做手套起家，現(xiàn)在的產(chǎn)品只有手套，未來也還是專做手套。他們的專一獲得了市場回報(bào)。如今，該公司產(chǎn)的手套無論是銷量還是質(zhì)量，都做到了全國的NO.1。他們還拒絕了國際財(cái)團(tuán)拋來的繡球，保住民族品牌本色，贏得了業(yè)內(nèi)同行的尊敬。
最美點(diǎn)睛
品牌擁有定價(jià)權(quán)，國標(biāo)是在其企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上修訂的
保住民族品牌，創(chuàng)國內(nèi)首款PVC植絨家用手套
國家標(biāo)準(zhǔn)在其企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行修訂
盡管在業(yè)界成就斐然，但東亞手套在行業(yè)外幾乎沒什么名氣。
它是一家椒江土生土長的生產(chǎn)型企業(yè)。令人驚奇的是，企業(yè)自創(chuàng)辦后的這28年來，不但只做實(shí)業(yè)，而且專做手套這一產(chǎn)品。專一程度讓人咋舌。
在多年前企業(yè)多元化、跨行業(yè)發(fā)展的大浪潮下，該公司董事長俞清秀始終很堅(jiān)定，“個(gè)人精力、能力畢竟有限，什么都想做，反而不一定做的好。我們就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，把所有精力都用在專做手套上”。
早在1994年，東亞手套就制定了自己的標(biāo)準(zhǔn)。這在國內(nèi)勞保手套行業(yè)尚屬首例。因?yàn)閰⒄盏氖菄H一流水平，他們產(chǎn)品質(zhì)量也成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。
2002年出臺的勞保手套國家標(biāo)準(zhǔn)也是在東亞手套企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行修訂。用行話講，這無疑是將東亞的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上升到了國家標(biāo)準(zhǔn)。
品牌擁有定價(jià)權(quán)
東亞手套不管是在業(yè)內(nèi)還是銷售市場，口碑都出奇的好。且不說它國內(nèi)行業(yè)龍頭老大的地位，光其在市場中消費(fèi)者自發(fā)賦予的“定價(jià)權(quán)”，便足以讓同行望塵莫及。
打個(gè)比方，東亞手套生產(chǎn)的手套在市場賣10元一雙，別家產(chǎn)品多1毛錢就無人問津了。
東亞手套有些型號的定價(jià)甚至高出市場同類產(chǎn)品均價(jià)3個(gè)百分點(diǎn)。這在低價(jià)惡性競爭已經(jīng)成為常態(tài)的國內(nèi)制造業(yè)，可謂鶴立雞群。
東亞手套也用一年3億元的銷售額告訴世人，并不是低價(jià)才有市場。
當(dāng)然，定價(jià)權(quán)并非想有就能有，這往往和企業(yè)多年經(jīng)營密不可分。
“做實(shí)業(yè)要有長遠(yuǎn)眼光，要用打造‘百年老廠’的戰(zhàn)略去布局企業(yè)的發(fā)展。打好基礎(chǔ)，切記浮躁?！庇崆逍阏f。
俞清秀是臺州民營企業(yè)家隊(duì)伍里難得有著清醒的自我認(rèn)知的人之一，他也愿意坦誠面對問題，“前20年，我們更多的是在模仿國外。但這七八年來，我們都在創(chuàng)新。盡管如此，我覺得，我們和歐美的還是有一定的差距，需要再繼續(xù)努力”。
創(chuàng)國內(nèi)首款PVC植絨家用手套
在東亞手套的樣品室內(nèi)，記者看到各式各樣的手套，有些表皮厚實(shí)、粗糙，有些柔軟、輕薄，林林總總起碼有幾十款，外行還真看不出來這里邊有什么門道。
“這些手套都有各自不同的功能。這款藍(lán)色的，是耐油手套，車間工人維修設(shè)備等專用，無縫內(nèi)襯，工人穿戴時(shí)的手感也比較好；那款橘紅色的，是防滑手套，漁民拉網(wǎng)、礦山工人用的比較多，有著非常出色的防滑、抓握性能。”俞清秀指著幾款手套向記者介紹。
在俞清秀的講解下，記者總算是了解了些皮毛?？此坪唵蔚氖痔祝镱^涉及到的工藝極其復(fù)雜，對企業(yè)的生產(chǎn)水平要求非常之高。這倒是出乎一般人的意料。
因?yàn)橛兄@些特種作業(yè)人員專用勞動保護(hù)手套的生產(chǎn)能力，東亞手套開發(fā)家用手套也有了基礎(chǔ)。
去年，東亞手套研發(fā)出國內(nèi)首款PVC植絨家用手套。這款手套可以說是對國內(nèi)家用手套市場的一次革新。
“現(xiàn)在大家常用的家用手套，一般是乳膠的，易老化。我們生產(chǎn)的這款PVC材質(zhì)的植絨手套，可以做到一年不會壞?！庇崆逍阏f，家用手套采用PVC材質(zhì)，加工難度本來就很大；為了提高舒適度，又采用了加工難度更大的植絨。這都非?？简?yàn)我們的研發(fā)和生產(chǎn)水平，“生產(chǎn)設(shè)備都要根據(jù)我們產(chǎn)品需要的生產(chǎn)工藝進(jìn)行定做”。
據(jù)了解，目前該公司產(chǎn)品年銷售額達(dá)3億元，國內(nèi)市場占有率超38%。
民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)
俞清秀認(rèn)為，企業(yè)責(zé)任感不是嘴上說說的，而是應(yīng)該用實(shí)際行動來回報(bào)社會。去年，東亞手套光稅款就交了2000多萬元，而在本月天津港爆炸事故發(fā)生之后，東亞手套有限公司立即向天津慈善部門捐獻(xiàn)了4800副高耐用PVC勞動保護(hù)手套。 “這些舉動，都跟我的做人原則很有關(guān)系?！庇崆逍阏f。
盡管保持低調(diào)，但他們還是獲得全球勞保手套老大的關(guān)注，對方希望能將其納入麾下。
他們開出的條件非常誘人：股份雙方可各占一半；家庭子女到國際名校名企就學(xué)就業(yè)等問題全部包攬；當(dāng)然，售價(jià)雖然不方便對外，但也絕對不會低。在外人看來，這筆買賣算是只賺不賠。
俞清秀并非一點(diǎn)不動心。畢竟做實(shí)業(yè)確實(shí)勞心勞力，收益并不一定有保障；一旦有“財(cái)主”相中，直接把企業(yè)套現(xiàn)來得更實(shí)用；加入全球化的大公司，不管在產(chǎn)品品質(zhì)還是經(jīng)營方式上都將迅速得到提升；而且，公司有一半還是自己的。
讓俞清秀打消出售企業(yè)念頭的反而是兒子的一句話，“他告訴我，‘書靠自己讀，工作也靠自己找，不需要外人幫助。東亞手套現(xiàn)在不是代表自己，而是代表中國，我們要保住的是民族品牌?！耶?dāng)時(shí)就立馬醒悟了，他說的對，東亞手套做了28年，獲得今天的地位著實(shí)不容易，不能讓屬于我們的民族品牌被兼并掉?！?/p>
拒絕全球最大勞保手套企業(yè)的兼并，讓東亞手套保護(hù)了民族品牌招牌的同時(shí)，也得到更多同行的尊敬。在俞清秀看來，贏得同行的尊敬往往比市場的認(rèn)可更不易，也讓這份尊敬顯得更難能可貴。
這些在采訪之前，記者并不知道。在稿子刊登之前，你或許也不了解。這個(gè)選擇從效益最大化、或者全球化分工的角度來看，目前來看，可能并不是最優(yōu)的。但這個(gè)用實(shí)際行動去保護(hù)民族品牌的臺州企業(yè)，值得我們?nèi)プ鹁?。誰又能說，下一個(gè)28年，它不會成為全世界的品牌呢？